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攻堅細分市場 中戰茶油打造品位中高端茶油品牌

2020-01-10 16:32:04   原文來源:中國財經觀察報

由于茶油獨特的營養價值,被譽為“油中之王”,而全球茶油產量95%以上來自中國,中國茶油將近一半來自湖南,湖南既是油茶大省,也是油茶強省,油茶種植面積、茶油產量、產值均居全國第一。

“世界茶油看中國,中國茶油看湖南。”傳奇背后離不開湖南茶油湘軍的神助力。

按照相關規劃,到2025年,湖南要將茶油產業打造成千億級產業,將“湖南茶油”打造成世界品牌。政府賦能、企業抱團,經歷十余年快速發展,目前,湖南油茶陣營創建了一批龍頭企業和知名品牌,并圍繞油茶產業鏈延伸開展技術創新,不僅擁有良種、良法的生態種植,推陳出新的加工工藝,還開發出許多品質優良、功效顯著的茶油食品、醫療保健、美容護膚等產品。

作為湖南茶油湘軍中的一名年輕成員,長沙中戰茶油有限公司憑借中戰集團雄厚資本實力、完備的研發矩陣以及創新思維,打造的“善行天下”山茶油品牌驚艷亮相全國,并在北京全國農業展覽館的2019湖南貧困地區優質農產品(北京)產銷對接活動上嶄露頭角。通過專訪長沙中戰茶油有限公司執行總裁鐘友海,我們將進一步了解中戰茶油的內涵和商道。

【對話大咖】

問:湖南茶油崛起,南北市場加劇,中戰茶油憑借怎樣的優勢快速突圍?

鐘友海: 中戰茶油有限公司是一家專業從事茶油研發和銷售的國家高新技術企業,成立于2018年12月,堅持“百年老樹,萬粒挑一”的選材標準,打造純天然的民族茶油品牌。公司隸屬屬中戰華信資產管理集團全資子公司,集團順應時代趨勢,響應國家政策,發展茶油、林業、石墨電極、教育、珠寶等國計民生產業,不僅大力發展金融和實業,還積極承擔起社會責任。

在油茶產業的規劃上,公司運用領先的設備和技術生產茶油產品,與國有控股企業湖南林之神生物科技有限公司達成戰略合作協議,擁有全國領先的生物科學技術,科研團隊由全國著名油茶專家、湖南林科院陳永忠博士領銜,通過了中國、歐盟、日本有機認證,還在國家油茶工程技術研究中心批準下成立了中戰茶油研發推廣部,成為了湖南省油茶產業協會會員。

公司油茶產地聚集在永州市祁陽縣、湘西永順縣等地區,這些產地位于北緯28°中國山茶油黃金產區,土壤肥沃,沒有污染,富含硒等人體必須稀有元素,符合種植生命力強、山茶籽品質高的百年老山茶樹。目前,公司采取與油茶產地簽訂合作的方式,2018年收購了一千多萬畝林地,計劃利用這些林地培養新的油茶林,同時開展扶貧行動,將資金、技術、渠道帶給貧困居民。

問:中戰集團為什么會深耕油茶產業?

鐘友海: 之所以發展油茶產業,不僅僅是響應國家號召,踐行做大做強中國實體經濟,打造世界級民族品牌,還是順應市場需求,提升中國高端食用油的占比,國家食用油進口比例高達70%,并且有大量的轉基因食用油流入國內,且茶油占比不足1%,發展潛力巨大。

近年來,從國家到省份先后出臺多個油茶產業發展政策,借助東風,欲打造湖南一支具有品牌號召力的茶油企業。同時,通過與油茶產地建立合作,油茶林培育,原料采購,產品銷售等方式,有效促進當地脫貧攻。

問:“善行天下”山茶油品牌定位及未來市場規劃?

鐘友海: 公司定位中高端市場,打造一個純凈、健康、有品位的中高端茶油品牌。7ml款和50ml款產品已經面世,500ml、1L家庭裝產品已經快要上線。茶油衍生品也在緊鑼密鼓地籌備中,計劃同時發展善行天下高端品牌、老湘農大眾品牌、御膚有術化妝品品牌。

銷售模式主要是代理制和會員制,現在主要發展北京上海、長三角、珠三角等地區,針對企業家、社會名流、都市白領這些高消費人群,以老年人、愛美女性、嬰幼兒等為主要目標客戶。

問:如何解讀目前茶油產業市場環境?

鐘友海: 2018年我國消耗食用油3440萬噸,茶油僅69.7萬噸,市場占比不到1%,每年精煉茶油不到6萬噸,市場飽和度很低。

湖南是中國最大的茶油產地,油茶產業是我國解決糧油危機的戰略性綠色產業,更是湖南省區域性優勢產業和地方特色產業。發展油茶產業有利于構建“政府得生態、企業得效益、貧困戶得實惠、幫助群眾致富”的扶貧模式,促進湖南地方經濟發展,而且對于維護國家糧油安全具有舉足輕重的作用。

所以說,湖南茶油占據了國家政策的天時、最佳產地的地利、市場發展的人和三大利好,是潛力巨大的產業。

問:市場化道路上,企業為什么首選細分市場亮相?

鐘友海: 我們選擇以點帶面,品質至上作為現在的市場策略,集中優勢推廣7ml和50ml兩款主打產品,打造暢銷款。

所以在北京中戰茶油戰略產業推介會和北京全國農業展覽館湖南貧困地區優質農產品產銷對接活動上,中戰茶油都是以善行天下7ml口服和50ml家用兩款產品亮相。

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